放牛班的春天

歌台第一排椅子空空的没有人，但是都不能坐_我的网站

A |     故事梗概：颜颜是个充满好奇心，爱冒险的女孩，原本是高校的老师，机缘巧合离开中国来到新加坡工作。整部小说以颜颜为主线讲述四个中国女孩在新加坡的遭遇。

B |     

　    阿里云优惠券 先领券再下单        试问咱们做电商最重要的是什么？问一百个人，估计有一百个答案。你想了解最接地气的新加坡生活吗？这部连载故事将会带给你答案。那么哪个答案是正确的呢，很难回答。    本篇咱讲的是拼多多主图，我的回答就是，你做的拼多多链接，如果想起量的话，主图一定是最重要的。本篇文章是《新加坡的周末游圣淘沙，烟花、烧烤…超浪漫的》的后续。艾米联系了Tony和Eric。Eric说已经约了朋友周末去柔佛新山，所以只有Tony能来。艾米已经离开公司了，雪莉最后终于招到一个新加坡女孩Dora。希望这次能做久一点，颜颜听到雪莉在自言自语。Dora是广东人，个子很矮小，眼睛大大的剪着短发，每天喜欢提一个小公文包。

C | “是我老公给我的。主图做的好，单量蹭蹭跑。主图做的差，单量不会大。    那么问题来了，拼多多如何做出一张优秀的主图，亦或是拼多多主图的优化技巧有哪些呢？本篇就给大家讲讲我这几年做拼多多，关于优化主图的一些心得经验。    01    主图优化技巧一：他山之石可以攻玉    据我观察，身边做拼多多的商家里面，真正有审美的没有几个，审美没有的，你觉得能做出高品质的主图吗？就比如我做的某个3C小类目，按我审美出的主图，真的是吊打那个类目的其他商家。”Dora好像刚刚结婚，还沉浸在新婚的喜悦当中。

D | “哪天有空，我请你和安妮到我家去玩，我教你做我们广东的三色蛋哈。

E |     这样说吧，搜那个类目，你一眼就能看出哪些链接是我做的，竞品的主图品质跟我做的完全不在一个级别。”Dora性格很开朗，加上每天搭同方向的班车，很快就和颜颜她们熟悉起来。有的竞品抄我的主图，换成他的品，然后玩低价，就上榜一了。搞得我原创主图的链接都没他单多。淡滨尼那场工已经开始了，因为有主承包商那边迈克的耐心帮助，公司里的Tony也很配合，一切还算顺利。“等这场工结束，我一定要好好请你吃一顿饭。    看到没，这就是他山之石可以攻玉，我们如果做不出好看的主图，就可以借鉴或者照搬别人做的好的主图。我有这么多问题，我有时候问得自己都不好意思了。

F | 这是拿到结果最稳妥的做法了。”说完工作上的事，颜颜对迈克说道。“没关系，没关系。尽管问我好了。

G | 我刚来的时候也这样的。    怎么去找到别人做的好的主图呢？一是看榜单，榜单上面的链接主图，参考其布局、色调和文案，换成自己的品，输出个相似的图，放上去，点击率也不会差。这边的图纸比国内的细很多。

H | 另外有个点大家可以好好的运用一下：就是起量链接的主图自带流量！仔细揣摩这句话，你会大有收获。    如果自己作图都不会，平台还有个更加便捷的借用他山之石的方式，就是机会商品。机会商品里面找同款链接，找到之后发布，主图详情都不用改，只需要改下卖价就可以了。”迈克还是一口醇厚的标准普通话。如果你的卖价能比原链接的低，恭喜你，等着爆单吧。    02    主图优化技巧二：神图是测出来的    别看我做过那么多点击率超高的神图，大家以为我做一张爆一张吗？肯定不是的。    只能说随着作图经验的提升，做出爆款素材的概率越来越大，但即便如此，我上10张主图，也顶多有一两张爆的，如果是借鉴竞品的概率会更高点，在30%以上。迈克告诉颜颜，他大学毕业后在国内的设计院工作不到一年就来新加坡了，已经快5年时间。那么我的神图是怎样出来的呢？是测出来的。怪不得英文说得那么好，而且是地道的新加坡英文。

I | “我还没有拿到绿卡，公司巳经帮我申请三次了，而且我每次去移民厅，见到的居然是同一个官员，拒绝信也是他的签名。    我的行为习惯是一个款式，首次推广时，会准备5~10张主图，我的测图方式是一个主图一条链接，这样测数据的准确度和效率会高很多。可能他觉得我本科学校不太好。

J |     也就是一个品，10条链接，10张主图，开2~3的投产比丢到全店托管去跑。就看哪些链接的点击率在5%以上，把这样的图单独拎出来，再配合转化率高的链接的SKU布局，基本上可以做出点击和转化双高的链接了。你呢？你的学校应该好申请的。”迈克在电话那头说。    而非原创的主图呢，我现在的思路就简单了，直接去某宝搜竞品，然后按照销量排名，找销量靠前的2~3条链接，把他们的主图扒下来，上架到拼多多。这样的操作，像水果类目，点击率都在10%以上，高的还有15%。是不是比自己作图流程要简化很多了。    03    主图优化技巧三：背景主体文案    接下来是实打实的作图技巧了，根据我做过的所有主图，总结出的经验就是，一个主图影响点击只取决于背景、主体、文案，这三个要素。    以3C类目为例，背景一般是蓝色、灰色为主，你说自己要搞个红色或者黄色，大概率效果会差一些。因为每个类目有每个类目的主题色，选择正确的主题色作为主图的背景色是做出神图的前提。

K |     关于背景还有最重要的一点是不要喧宾夺主，我见过有的运营把主图背景做的花里胡哨，产品倒不醒目了，这种本末倒置的作图思路是做主图的大忌。记住，背景颜色一定要淡，淡到你不说，别人都以为没背景为佳。“我才来没多久，而且我们公司老板要等三年合约满了才签字。    再说主体，这个相对来说比较简单，产品无非是正面、侧面、仰视、俯视，这几个角度了。如果拿不准，那么就主体正面朝前，基本上不会踩坑。    主体对主图的影响不在于角度，在于打光。”“这样啊？我们公司倒是希望我们这几个中国的建筑师早点拿到绿卡。

L | 就像我在拼多多上闭眼入了个7.98的小车车，那主图渲的真的是顶级车模一样。希望下次在移民厅不要再碰到前面那个官员了。”迈克告诉颜颏和他一起进公司的另一个北京男孩已拿到绿卡，而他负责颜颜公司的另一场工。

M | “他的那场工好像快结束了，他最近应该会去你们公司的。”“哦，那场工可能是阿林负责的。

N | 收到货一看，完全的买家秀既视感。大家懂了吧，打光到位了，产品的质感和价格可以翻一倍。”放工吋间到了，颜颜今天手头上的工作已全部做完，她收拾好东西早早就下了楼。

o | Cn莫还在那逗着那条大黄狗。

p | 看到颜颜下来，他笑着对颜颜说：“今天怎么穿着水晶鞋啊，要去见王子吗？”颜颜看了看自己脚上的彩色半透明塑料高跟凉鞋，这个还是临出国前俊儿陪她去买的。“这是从中国带过来的。”颜颜对Cn莫说。

q | “中国的东西就是漂亮，等有机会我一定要去中国看看。    其次是文案，文案决定着链接的人群，比如文案说的是超长待机十年，打的是想要续航的买家；文案说的是迈巴赫级牛皮，打的是想要品质的买家；文案写的好，点击率不会低。”颜颜这才知道Cn莫还没有去过中国。    文案的技巧就是一定要言之有物，不要搞形容词，比如续航很久，体验更好，这样的词，没卵用，要写就写续航十年这种的，当然前提是不能虚标，要符合实际。怪不得他上次居然问中国有没有电热水壶，因为新加坡商场里售卖的家用小电器大都是日本和韩国制造的。    04    主图优化技巧四：神图可以重复用    拼多多做链接比其他平台简单，且链接很容易挂掉。

r | “对了颜颜，中元节马上到了。中国过不过中元节？”Cn莫又问。

s | “我记得在中国，农历7月15这天，住在乡下的人家会给家中故去的人烧纸钱。多数人家这天晚上是不允许家里的小孩子出门的，而是早早就闭门休息了。日本的盂兰盆节好像也是以这天为中心的3天左右。”颜颜答。对于已经做出的神图链接，轻轻松松挂掉了，是不是很可惜。“我们新加坡是整个农历七月都是中元节，很热闹的。不用担心，直接同款链接发布相似品就行，或者做新的链接继续用之前测试出点击率很高的图。    我做的百货类目就是这样玩的，有的品确实品质不咋样，动不动就死链接了。到时候你就知道了。一般庙宇附近会举办大型宴会，如果有人请你去吃的话，中间那桌干万不要去坐。另外组屋楼下有歌台演岀，记住第一排贴着金银纸的座位也不能坐的，那都是留给好兄弟的。

t | 我又不可能每次起新链接都重新作图吧，就会继续用挂掉链接的主图。

u | ”Cn莫顿了顿又接着说：“我最喜欢的是标福物。    经过测试，这样的链接起量真的蛮快的，但是挂掉也是蛮快的。

v | 我去年标了一个发财炉供在家里，后来买4D中了好几次，很灵的…”下了公司班车，颜颜发现组屋楼下的空地上果然开始在搭舞台，旁边的草地上还用铝合金框架搭了一些临时的大棚，下面则是木板铺的临时地面。“中元节来了，会很吵的。”孙唯对颜颜说。起的快说明，这个图确实还能打，挂的快，说明品的品质真的是不行。接下来的这个月颜颜见识了什么叫热闹。每天晚上都有不同的组合在歌台上表演，主持人在台上插科打诨，歌手唱的大多是流行歌曲，甚至还有钢管舞，台上载歌载舞的好不热闹。

w | 然后我会让厂家优化产品，如果品质实在提高不了，就不推这个品了。偶尔有一两天唱的是颜颜听不懂的福建戏，或广东戏。

x | 下面观众席第一排的座位果然没有人去坐。

y |     上述的这个玩法，只能玩个七八次，不能玩太多，那种挂掉链接的素材用久了，店铺就会二级限制，都是血泪的教训。颜颜还碰到了好几个从中国过来的歌手。而对于好品的话，链接如果是被截流导致的掉量，直接发布相似品，完全一比一照搬，照样能起得来，这就是神图的魅力。    05    最后    想做出一张点击率很高的图，就2条路，要么借鉴，要么靠经验。“每年过来一趟，收入还是不错的。”其中一个歌手对颜颜说。其对应了运营的2个阶段，新手不会优化主图，借鉴为主。颜颜比较喜欢去看标福物。各种福物玲琅满目，有发财树、金银山、旺梨等。

z | 甚至有水晶矿石。她好佩服那个喊标的人。这“喊标”可真是个技术活。老司机玩的转主图，靠经验为主。

| 而我的选择呢，怎样效率高，怎样来，一切围绕着快速起量来。喊标人不仅声音洪亮，还很会活跃气氛，掌控节奏。

| 他的华语、福建话、广东话、英语、马来话完全自由切换，看到有印度同胞来，还冷不防来上几句淡米尔语。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。“太厉害了！”颜颜对孙唯说。

申请创业报道，分享创业好点子。“这里大部分华人都会几种语言啊。”孙唯好像并没有觉得意外。点击此处，共同探讨创业新机遇！。其间有公司客户请颜颜和孙唯去参加寺庙里举办的中元会。因为有上次不愉快的经历，颜颜有些犹豫。“这个客户人很好的，他每年都会花很多钱去标福物，因为这些标福物的钱最后大都是捐给慈善组织的。

| ”孙唯说。颜颜最后按捺不住心中的好奇去赴了宴，她发现除了一些祭拜仪式，整个宴会就像是好朋友之间一年一度的大聚会。CY丨编辑CH丨编审开荣南洋丨来源简玛丨作者。

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